Товарная политика

Зачастую компании, которые длительное время работают на своем рынке, сталкиваются с проблемой снижения маржинальности. На растущем рынке обычно такой вопрос не стоит, но при экономическом спаде многие компании сталкиваются с падающей рентабельностью. ⠀

Обычно есть два способа повышения маржинальности – снижение затрат (себестоимости и накладных расходов) или пересмотр продуктового портфеля. ⠀

Правильная ассортиментная матрица  поможет вам создать необходимый баланс маржинальности, расширит клиентскую базу и поможет максимально закрыть потребности заказчиков. ⠀

Какой продукт является самым высокодоходным в вашей ассортиментной матрице? ⠀

Какой продукт является самым востребованным среди ваших клиентов? ⠀

Какой новый продукт обязательно приобретут ваши постоянные заказчики? ⠀

Анализируем  товары по их  роли в маркетинге. Рассчитываем маржинальность по каждому типу.

Товары-лидеры - товары с уникальными потребительскими свойствами, пользующиеся повышенным спросом. Они стимулируют продажи, способствуют расширению продаж остальных товаров

Товары, подготавливающее будущее - товары, призванные заменить товары-лидеры

Регулирующие товары - необходимые для поглощения постоянных издержек и компенсирования колебаний продаж товаров-лидеров

Товары-локомотивы и сопутствующие товары - взаимосвязаны между собой таким образом, что продажа первых влечет за собой спрос на вторые

Зазывные товары - товары (продаваемые иногда в убыток), рассчитанные на то, чтобы завлечь потенциального покупателя. «Товар-крючок», на который может «клюнуть» покупатель

Тактические товары - товары, которые следует иметь для того, чтобы не вынуждать потребителя обращаться к другой фирме ⠀

Проанализируйте вашу ассортиментную матрицу. Какие товары необходимо добавить в ассортимент, какие товары снижают вашу рентабельность, какие товары помогут увеличить прибыль вашей компании? ⠀

Единственное важно помнить о сбалансированности продуктового портфеля. Если вы уберете из ассортимента товары-локомотивы, велика вероятность того, что клиент будет искать данный продукт у конкурента.