Консультации

Стояла непростая задача. За 5 лет работы компании так и не смогли внедрить систему маркетинга.

Не было понимания, что такое система маркетинга, как контролировать эффективность маркетингового бюджета, почему нет притока новых клиентов.

Серия персональных консультаций на многое открыла глаза мне как собственнику бизнеса. Теперь рекомендую А.О. Болдыреву руководителям предприятий, перед которыми стоит задача по выпуску гражданской продукции.

За один час консультации решила вопрос, на который при самостоятельной работе ушло бы больше года.  Сливали деньги на контекстную рекламу, а надо было внедрить комплексный маркетинг для нашей компании. Работаем в горнодобывающей отрасли.

Производство находится в Москве; разработка велась полтора года, на рынок еще не выходили, сейчас начинаем разработку маркетинговой стратегии и продаж. 
Конкуренты на мировом рынке в данном сегменте изучены.
Мы проводили анализ рынка сопоставимых продуктов - мировое потребление станков такого класса ~1МЛРД $. Мы разрабатывали продукт под нужды клиентов, с учетом обратной связи от рынка (проводились опрос зарубежных клиентов от Британии до Эквадора).
Ресурсы - команда разработчиков, производственный цех.

Обратились за разработкой маркетинговой стратегии вывода продукта на рынок как в РФ, так и за рубежом. Разработанная стратегия помогла получить финансирование по специальной программе.

За весь период существования на предприятии использовалась такая модель маркетинга:

Выпуск каталогов и полиграфии, размещение статей (не частотно), размещение рекламы на ЯД, РСЯ (с недавнего времени), участие в выставках (форумы, конференции, семинары) – 1 крупная выставка, 3-4 конференции, 2-3 семинара в год + семинар, который проводится в рамках предприятия – на этом все.

Аудит маркетинга не проводился, доли рынка не известны (ни своя доля, ни крупных игроков), объем рынка неизвестен, разработано очень много номенклатур и позиций, которые в следствии не продаются, либо реализовываются в малых количествах, системы не внедрены.

Необходима была помощь в аудите маркетинга, проведении маркетингового исследования, помощь при составлении маркетинговой стратегии.

Закрыли все вопросы на консультации. Единственное о чем жалею, что год собиралась на консультацию. Надо было раньше все вопросы обсудить с экспертом.

Мне нужна была консультация по вопросам эффективной подготовки и проведения выставки.
У меня есть опыт и знания, но прошло достаточно много времени и мои навыки могли устареть. Мне нужно обновить и углубить свои знания опытом более компетентного коллеги.

Какие основные моменты надо учесть и не забыть при подготовке. Как обеспечить продажи на выставке. Как привлечь посетителей, поддержать репутацию.
Какие рекламные возможности выставок наиболее эффективны на твоём опыте.
Что кроме стенда, анкет, раздатки ещё сейчас делают на выставках для повышения эффективности.

Какие тренды в интерактиве на выставках? Чтобы привлечь, развлечь и запомниться посетителям?

Получила ответы на все вопросы, шаблоны документов. За все время работы провели самую эффективную выставку.

Был вопрос, касающийся моей текущей работы, в частности, как лучше всего провести Аудит маркетинга в организации, в целях проверки эффективности расходования денежных средств. Формально - все хорошо – вся деятельность в рамках бюджета, планы выполняются. Но есть внутреннее «ощущение», что можно было бы и эффективнее продвигать компанию. Хотелось бы предложить «прозрачные» метрики, установить критерии эффективного и целесообразного расходования маркетингового бюджета.

Алина предоставила 5 готовых шаблонов по аудиту маркетинга и бюджета, которые я уже внедрила в работу.

Мои выводы по итогу перовой консультации:

1. Созданием личного бренда можно целенаправленно управлять.
2. Создание личного бренда – это тоже ПРОЕКТ.
3. Личный бренд можно развивать, находясь в найме. Только нужно знать некоторые правила.

Считаю важным – общаясь с другими экспертами, вы черпаете новую информацию, привносите в свою нынешнюю работу много нового и ценного, тем самым помогаете своей компании расти.

Повышая свою экспертность и популяризируя свои достижения, вы повышаете свою ценность на рынке труда.

По итогу консультации получила чек-лист мероприятий для построения личного бренда. Внедряю и двигаюсь вперед по четкому плану.

Решили вопросы про текущие стратегии – товарная линейка компании была ориентирована на поставках с европейских компаний, у компании есть партнеры среди китайских, турецких и российских производителей. Какие общие тенденции рынка и что мне как маркетологу стоит внедрить в работу. Особенности перехода на азиатские направления.

Следующий этап работ – будем проводить консультацию по оценке эффективности маркетинга в нашей компании.