Если ваше предприятие / компания продает товары или услуги другому предприятию, то ПРОДАЮЩИЕ точки контакта у нас ограничены.
На этом все. Прямые точки контакта дают самый быстрый результат, который легко рассчитывается.
В следующий раз поговорим о косвенных точках контакта. Не переключайтесь!
Самые эффективные точки контакта с заказчиком
- Личная встреча. Здесь без комментариев. Выявляем потребность, предлагаем решения, отрабатываем возражения. В B2B продажах личные встречи бесценны, для всего остального есть mastercard командировочный бюджет.
- Выставка. Научитесь делать продающие выставки. Сделайте так, чтобы клиенты зашли на ваш стенд. Для этого надо выполнить всего-то 100 пунктов подготовительных действий. Зато, какой результат в итоге! Продающей выставке я посвящаю 1 час в своем вебинаре для промышленных предприятий.
- Семинар. Подготовьте семинар, на котором заказчики получат ответы на свои насущные вопросы. Прекратите делать семинары о своей компании. Это никого не интересует. Поэтому обозначаем насущные вопросы заказчиков и предлагаем решения на базе компетенций вашей компании. С таким подходом явка на семинары вырастает на 20%. Проверено.
- Сайт. Сухая статистика показывает, что с каждым годом мы все больше времени проводим онлайн. Нам теперь проще оставить заявку на сайте, чем позвонить в компанию. Поэтому на качественных сайтах с полезным контентом количество заявок растет. Не верьте тем, кто кричит, что оборудование стоимостью 500 000 $ с сайта не заказывают. Заказывают. Надо только грамотно продвигать сайт с прицелом на СВОЮ целевую аудиторию.
На этом все. Прямые точки контакта дают самый быстрый результат, который легко рассчитывается.
В следующий раз поговорим о косвенных точках контакта. Не переключайтесь!
