Когда я окунулась в промышленный маркетинг в сегменте производственных решений, то испытала колоссальный пресс от сотрудников отраслевых СМИ.
Специалисты неизвестных мне издательств с тиражом 100- 1000 экземпляров требовали, угрожали, шантажировали, ставили ультиматумы, возмущались и писали гневные письма по поводу размещения материалов ЗА ДЕНЬГИ (конечно же) в их печатных изданиях.
На мой вопрос – «какое количество оборудования купят после публикации моего материала?» ответа почему-то никогда не было. Было про имидж, отложенный спрос, «нас все читают» и т.д. …
Сейчас никому не интересны публикации о величине вашей компании, о том, какое количество деталей в секунду обрабатывает ваш станок.
В эпоху информационной перегруженности клиент реагирует на кейсы. Формата проблема – решение.
Пишем материал на тему, которая интересна вашему заказчику с обзором готового кейса.
Например, как Предприятие «Альфа» нарастило объемы производства в 5 раз за год эксплуатации оборудования «Дельта».
Вот такой уникальный контент некоторые СМИ готовы взять без дополнительных оплат. Потом еще и на своем сайте этот материал опубликуете. После таких кейсов заказчики обращаются и говорят «хочу также».
Поэтому, если вам необходимо какое-то решение / продукт / услугу наглядно продемонстрировать, пишите кейсы.
Не можете писать сами – обращайтесь к профессионалам в этой теме.
Говорите о себе с позиции интереса заказчика. Используйте современный подход.
