У вас есть производство, есть выпускаемая продукция, есть заказчики внутри страны.
Следующий этап – выход на экспорт.
Что сделать? С чего начать?
Готовим стратегию. Исполняем каждый пункт. По итогу получаем увеличение продаж.
Укрупненно этапы экспортной стратегии состоят из следующих шагов:
1. Готовим экспортную концепцию с ассортиментной матрицей продукции
2. Проводим анализ мирового рынка аналогичной продукции (в штуках и деньгах)
3. Определяем приоритетные страны-партнеры
4. Готовим план продаж по выбранным регионам
5. Проводим аудит выставок по продуктовой тематике вашей отрасли в указанных регионах
6. Получаем международный сертификат
7. Готовим каталоги и сайт на языке экспортной страны
8. Выбираем экспорт-менеджера в стране-партнере
9. Получаем господдержку на возмещение маркетинговых затрат по продвижению
10. Разрабатываем и реализуем комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение вашей продукции на внешних рынках с учетом особенностей страны-импортера.
ОБРАЩАЮ ВНИМАНИЕ, что это укрупненный план действий и очередность пунктов может меняться в зависимости от специфики вашего рынка, от специфики бизнес-процессов вашего предприятия, в том числе и санкционной политики!
Когда я общаюсь с представителями предприятий, которые уже продают свою продукцию за рубеж, то они выделяют два основных фактора успеха – наличие грамотного экспорт-менеджера и участие в отраслевых выставках стран-партнеров. Дальше подключается маркетинговая обвязка и исполняется план продаж.
Сохраните полезные ресурсы, которыми вы можете пользоваться при планировании экспортной деятельности:
1. Навигатор мер поддержки на портале ГИСП www.gisp.gov.ru – в поиске вводите слово «экспорт» и получаете в открытом доступе все действующие программы
2. Паспорт национального проекта «Международная кооперация и экспорт» на сайте government.ru (часть инфографики смотрите в слайдах).
3. Подготовка экспортной стратегии – сервис маркетинговой аналитики - www.otkrilis.ru
4. Полная поддержка отечественных производителей по реализации экспортной стратегии – Российский экспортный центр exportcenter.ru
