Топ 10 книг для В2В маркетолога

Переизбыток информации приводит к ее обесцениванию. Чувствуя информационное перенасыщение, мы быстрее устаем, начинает разрушаться нервная система. А пытаясь узнать все на свете, становимся рабами скорости, а самая большая угроза в том, что в такой гонке, действительно, что-то важное можно упустить.

Поэтому для вас, мои читатели, я подготовила список из 10 наиболее релевантных и полезных книг по нашей тематике – промышленному маркетингу.

В год я читаю порядка 50 книг (одна в неделю). Из них 70% это бизнес-литература, остальные 30% художественная.

Безусловно, особое внимание я уделяю обзору и изучению книг по B2B маркетингу. Поэтому готова рекомендовать ТОП-10 книг, которые действительно содержат полезную информацию и применимы на практике.

Сохраняйте пост и приглашайте ваших коллег к прочтению данного поста.

1. ПРОМЫШЛЕННЫЙ (B2B) МАРКЕТИНГ. Чернышева А.М. Структурировано представлены особенности промышленного рынка, процессы покупки и сбыта, политика продвижения. Дополнены практикумом, тестами и кейсами.


2. ПРОДАЖИ БОЛЬШИМ КОМПАНИЯМ. Джил Конрат. Все, что надо знать о реалиях продаж в B2B.


3. ПИШИ СОКРАЩАЙ. КАК СОЗДАВАТЬ СИЛЬНЫЙ ТЕКСТ. Ильяхов М. Отличные примеры - как написать текст о компании, пресс-релиз, письмо заказчику.


4. ДУМАЙ МЕДЛЕННО. РЕШАЙ БЫСТРО. Канеман Д. Поможет вам избежать «ошибок эксперта», понимать логику решений, строить правильное анкетирование.


5. ЦЕЛЬ. ПРОЦЕСС НЕПРЕРЫВНОГО УЛУЧШЕНИЯ. Голдратт Э. Взгляд на производство изнутри, поиск решений по расшивке «узких мест».


6. ЧЕТВЕРТНАЯ ПРОМЫШЛЕННАЯ РЕВОЛЮЦИЯ. Шваб К. Поможет найти новые решения, доработать стратегию на будущие периоды.


7. МАРКЕТИНГ БЕЗ БЮДЖЕТА. Манн И. Фиксируйте рекомендации с учетом специфики вашего бизнеса и внедряйте на практике.


8. МАСТЕРСТВО ПРЕЗЕНТАЦИИ. Каптерев А. Поможет подготовиться к выступлениям и презентациям годовых отчетов.


9. ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ. Чалдини Р. О том, что не следует убеждать клиентов в качестве продукта, необходимо только доказать, что качество подтверждено мнениями многих людей.


10. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА. Котлер Ф. Разложит по полочкам основные маркетинговые инструменты.