ТОП-10 вредных советов по выставкам
Перестаньте участвовать в выставках!1. Периодичность.
Есть одна крупная выставка в год по вашей тематике. Не участвуете! Клиенты и так про вас знают. Вон вы 30 лет на рынке. Еле успеваете заказы обрабатывать. И так дел полно, еще какую-то выставку придумали. Маркетологам просто заняться не чем!
2. Не приглашайте заказчиков.
Зачем? И так стенд построен, наверху есть логотип и даже подвес смонтирован. И пусть этот подвес вообще никто не замечает. Главное, чтобы он был. Заказчики будут ВСЕ проходить мимо вашего стенда и обязательно к вам зайдут (с мешком денег).
3. Меньше сотрудников на стенде.
Одного-двух достаточно. Есть и другие дела помимо выставки. Еще на неё время тратить. Пусть маркетологи обзванивают клиентов и сами приводят достойных заказчиков на стенд. А вы еще подумаете, разговаривать с этим клиентом или нет. Вечно не таких клиентов приводят..
4. Не обращайте внимание на клиентов.
Когда клиент подойдет к стенду, отвернитесь и начните пить кофе. А лучше позвоните по личному вопросу и сделайте вид, что вы ОЧЕНЬ заняты.
5. Слоганы.
Ни в коем случае не засоряйте стены стенда информацией о деятельности компании. Вас и так все знают. Это отвлекает внимание заказчиков. В тренде минимализм и загадки..
6. Каталоги.
Желательно взять старые каталоги со склада. На них потрачен бюджет 10 лет назад! А про новинки сами расскажете. Клиент все сможет визуализировать по вашим рассказам.
7. Сувениры.
Купите самые дорогие сувениры. Самые роскошные. И раздавайте их направо и налево. Тогда все посетители станут вашими постоянными клиентами.
8. Анкеты.
Это вообще вчерашний день. Сотрудники не обязаны рассказывать о количестве проведенных встреч. И ни в коем случае не записывать результаты переговоров с заказчиками. Ведь сотрудники владеют методикой 100% запоминания. И смогут досконально воспроизвести любые переговоры, которые проходили на выставке даже 10 лет назад.
9. Образцы продукции.
Новинки лучше не показывать. Изделия еще не доработаны, а вы их уже на выставку тащите. Отдайте эту задачу застройщику. Он точно все знает про ваши изделия и посоветует какие именно продукты востребованы вашими заказчиками. А сложные вещи не привозите. Еще заморачиваться с логистикой, краном. Пусть сотрудники транспортного отдела спят спокойно. Не отвлекайте их своими выставками!
10. Итоги.
По завершению выставки не стоит подводить итоги. Снимать показатели план-факт. Планирование такая неточная наука.. Пусть количество встреч останется в тайне. От всех. Особенно от руководства. Да и вообще результативность выставки невозможно просчитать.
