Арматурная история

Что вы знаете о шаровых кранах? – такой вопрос был задан мне на собеседовании в компании лидере климатического рынка.

- Знаю не много... Да и вообще не представляю, как он выглядит этот «шаровый кран». Но готова разобраться с этой темой..

- Вам надо будет произвести лучший шаровый кран для российского рынка, отнять долю у ключевого игрока, и окупить проект за два года. Сможете?

- Уверена, что все получится. Готова стартовать с понедельника.

Вот с такого диалога начался мой путь по созданию линейки шаровых кранов для воды и газа. Потом наступил период производства и вывода на рынок трубопроводной системы из сшитого полиэтилена с аксиальной запрессовкой, линейки дизайнерских вентилей и аксессуаров для радиаторов. Продукты далеко не новые для нашего рынка, где ключевые игроки уже давно занимали сильные позиции. Да было непросто, но внедрение на практике работающих маркетинговых инструментов для В2В рынка быстро принесли лидирующие позиции в каждом сегменте.

Что работало лучше всего?

1. Детальное изучение продукта – вплоть до химического состава латуни


2. Изучение технических параметров продуктов конкурентов


3. Общение с потребителем – выясняла, что нравится в изделии, чего не хватает, что надо доработать.


4. Доскональная отработка стратегии продвижения.


5. И, конечно же, большой амбициозный план захвата рынка в кратчайшие сроки.

Я прошла путь создания продукта от «идеи» до «утилизации» от и до. Своими шагами, на собственном опыте. Поэтому, готова делиться знаниями с предприятиями, перед которыми стоят задачи по выпуску гражданской продукции.