Экспортная стратегия

У вас есть производство, есть выпускаемая продукция, есть заказчики внутри страны.


Следующий этап – выход на экспорт.


Что сделать? С чего начать?


Готовим стратегию. Исполняем каждый пункт. По итогу получаем увеличение продаж.


Укрупненно этапы экспортной стратегии состоят из следующих шагов:


1. Готовим экспортную концепцию с ассортиментной матрицей продукции


2. Проводим анализ мирового рынка аналогичной продукции (в штуках и деньгах)


3. Определяем приоритетные страны-партнеры


4. Готовим план продаж по выбранным регионам


5. Проводим аудит выставок по продуктовой тематике вашей отрасли в указанных регионах


6. Получаем международный сертификат


7. Готовим каталоги и сайт на языке экспортной страны


8. Выбираем экспорт-менеджера в стране-партнере


9. Получаем господдержку на возмещение маркетинговых затрат по продвижению


10. Разрабатываем и реализуем комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение вашей продукции на внешних рынках с учетом особенностей страны-импортера.


ОБРАЩАЮ ВНИМАНИЕ, что это укрупненный план действий и очередность пунктов может меняться в зависимости от специфики вашего рынка, от специфики бизнес-процессов вашего предприятия, в том числе и санкционной политики!


Когда я общаюсь с представителями предприятий, которые уже продают свою продукцию за рубеж, то они выделяют два основных фактора успеха – наличие грамотного экспорт-менеджера и участие в отраслевых выставках стран-партнеров. Дальше подключается маркетинговая обвязка и исполняется план продаж.


Сохраните полезные ресурсы, которыми вы можете пользоваться при планировании экспортной деятельности:


1. Навигатор мер поддержки на портале ГИСП www.gisp.gov.ru – в поиске вводите слово «экспорт» и получаете в открытом доступе все действующие программы


2. Паспорт национального проекта «Международная кооперация и экспорт» на сайте www.government.ru (часть инфографики смотрите в слайдах).


3. Подготовка экспортной стратегии – сервис маркетинговой аналитики - www.otkrilis.ru


4. Полная поддержка отечественных производителей по реализации экспортной стратегии – Российский экспортный центр www.exportcenter.ru

Просмотров: 0

Недавние посты

Смотреть все

Промышленный маркетинг

ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ - «узкое горлышко» предприятия С тех пор как для нашей страны встал в приоритет вопрос о загрузке оборонных предприятий производством высокотехнологичной продукции гражданского

1-Я ОНЛАЙН ПЛАТФОРМА

"ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ

Наш проект в социальных сетях

  • Белый Instagram Иконка
  • White Facebook Icon

По всем вопросам обращаться на почту info@prommarketing.expert

© 2019 Онлайн платформа ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ