Точки контакта B2B

Если ваше предприятие / компания продает товары или услуги другому предприятию, то ПРОДАЮЩИЕ точки контакта у нас ограничены.


Самые эффективные точки контакта с заказчиком


Личная встреча. Здесь без комментариев. Выявляем потребность, предлагаем решения, отрабатываем возражения. В B2B продажах личные встречи бесценны, для всего остального есть mastercard командировочный бюджет.


Выставка. Научитесь делать продающие выставки. Сделайте так, чтобы клиенты зашли на ваш стенд. Для этого надо выполнить всего-то 100 пунктов подготовительных действий. Зато, какой результат в итоге! Продающей выставке я посвящаю 1 час в своем вебинаре для промышленных предприятий.


Семинар. Подготовьте семинар, на котором заказчики получат ответы на свои насущные вопросы. Прекратите делать семинары о своей компании. Это никого не интересует. Поэтому обозначаем насущные вопросы заказчиков и предлагаем решения на базе компетенций вашей компании. С таким подходом явка на семинары вырастает на 20%. Проверено.


Сайт. Сухая статистика показывает, что с каждым годом мы все больше времени проводим онлайн. Нам теперь проще оставить заявку на сайте, чем позвонить в компанию. Поэтому на качественных сайтах с полезным контентом количество заявок растет. Не верьте тем, кто кричит, что оборудование стоимостью 500 000 $ с сайта не заказывают. Заказывают. Надо только грамотно продвигать сайт с прицелом на СВОЮ целевую аудиторию.


На этом все. Прямые точки контакта дают самый быстрый результат, который легко рассчитывается.


В следующий раз поговорим о косвенных точках контакта. Не переключайтесь!


#prommarketing_выставки #продажиB2B #промышленныймаркетинг #инжиниринг #пмэф #иннопром #армияфорум

Просмотров: 1

Недавние посты

Смотреть все

Товарная политика

Товарная политика – ядро маркетинговой стратегии. ⠀ Зачастую компании, которые длительное время работают на своем рынке, сталкиваются с проблемой снижения маржинальности. На растущем рынке обычно тако

Нетворкинг в маркетинге

Слово-то какое непонятное «нетворкинг». Для чего он вообще нужен этот нетворкинг в маркетинге? В первую очередь мы продукт своего окружения. Здесь в качестве аналогии могу привести пример с огурцами

1-Я ОНЛАЙН ПЛАТФОРМА

"ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ

Наш проект в социальных сетях

  • Белый Instagram Иконка
  • White Facebook Icon

По всем вопросам обращаться на почту info@prommarketing.expert

© 2019 Онлайн платформа ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ