Товарная политика

Товарная политика – ядро маркетинговой стратегии. ⠀

Зачастую компании, которые длительное время работают на своем рынке, сталкиваются с проблемой снижения маржинальности. На растущем рынке обычно такой вопрос не стоит, но при экономическом спаде многие компании сталкиваются с падающей рентабельностью. ⠀ Обычно есть два способа повышения маржинальности – снижение затрат (себестоимости и накладных расходов) или пересмотр продуктового портфеля. ⠀

Правильная ассортиментная матрица  поможет вам создать необходимый баланс маржинальности, расширит клиентскую базу и поможет максимально закрыть потребности заказчиков. ⠀

Какой продукт является самым высокодоходным в вашей ассортиментной матрице? ⠀

Какой продукт является самым востребованным среди ваших клиентов? ⠀

Какой новый продукт обязательно приобретут ваши постоянные заказчики? ⠀

Анализируем  товары по их  роли в маркетинге. Рассчитываем маржинальность по каждому типу.

🔷 Товары-лидеры - товары с уникальными потребительскими свойствами, пользующиеся повышенным спросом. Они стимулируют продажи, способствуют расширению продаж остальных товаров

🔷 Товары, подготавливающее будущее - товары, призванные заменить товары-лидеры

🔷 Регулирующие товары - необходимые для поглощения постоянных издержек и компенсирования колебаний продаж товаров-лидеров

🔷 Товары-локомотивы и сопутствующие товары - взаимосвязаны между собой таким образом, что продажа первых влечет за собой спрос на вторые

🔷 Зазывные товары - товары (продаваемые иногда в убыток), рассчитанные на то, чтобы завлечь потенциального покупателя. «Товар-крючок», на который может «клюнуть» покупатель

🔷 Тактические товары - товары, которые следует иметь для того, чтобы не вынуждать потребителя обращаться к другой фирме ⠀

Проанализируйте вашу ассортиментную матрицу. Какие товары необходимо добавить в ассортимент, какие товары снижают вашу рентабельность, какие товары помогут увеличить прибыль вашей компании? ⠀

Единственное важно помнить о сбалансированности продуктового портфеля. Если вы уберете из ассортимента товары-локомотивы, велика вероятность того, что клиент будет искать данный продукт у конкурента.


#prommarketing_аналитика #товарнаяполитика #ассортиментнаяматрица #продуктовыйпортфель #матрица #рентабельность #маркетинговыйанализ


Просмотров: 8

Недавние посты

Смотреть все

Маркетинг B2B без бюджета

Расскажите мне, как организовать участие в выставке без бюджета. Без оплаты аренды. Без застройки стенда ??? В данном случае есть два способа, о которых я рассказываю в своем вебинаре «10 маркетинговы

Нетворкинг в маркетинге

Слово-то какое непонятное «нетворкинг». Для чего он вообще нужен этот нетворкинг в маркетинге? В первую очередь мы продукт своего окружения. Здесь в качестве аналогии могу привести пример с огурцами

1-Я ОНЛАЙН ПЛАТФОРМА

"ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ

Наш проект в социальных сетях

  • Белый Instagram Иконка
  • White Facebook Icon

По всем вопросам обращаться на почту info@prommarketing.expert

© 2019 Онлайн платформа ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ