Показывайте заказчикам готовые решения

Эту публикацию я хотела озаглавить «Роль СМИ в промышленности», но такой заголовок показался каким-то нудным. О заголовках не будем. В другой раз..


Когда я окунулась в промышленный маркетинг в сегменте производственных решений, то испытала колоссальный пресс от сотрудников отраслевых СМИ.


Специалисты неизвестных мне издательств с тиражом 100- 1000 экземпляров требовали, угрожали, шантажировали, ставили ультиматумы, возмущались и писали гневные письма по поводу размещения материалов ЗА ДЕНЬГИ (конечно же) в их печатных изданиях.


На мой вопрос – «какое количество оборудования купят после публикации моего материала?» ответа почему-то никогда не было. Было про имидж, отложенный спрос, «нас все читают» и т.д. …


Сейчас никому не интересны публикации о величине вашей компании, о том, какое количество деталей в секунду обрабатывает ваш станок.


В эпоху информационной перегруженности клиент реагирует на кейсы. Формата проблема – решение.


Пишем материал на тему, которая интересна вашему заказчику с обзором готового кейса.


Например, как Предприятие «Альфа» нарастило объемы производства в 5 раз за год эксплуатации оборудования «Дельта».


Вот такой уникальный контент некоторые СМИ готовы взять без дополнительных оплат. Потом еще и на своем сайте этот материал опубликуете. После таких кейсов заказчики обращаются и говорят «хочу также».


Поэтому, если вам необходимо какое-то решение / продукт / услугу наглядно продемонстрировать, пишите кейсы.


Не можете писать сами – обращайтесь к профессионалам в этой теме.


Говорите о себе с позиции интереса заказчика. Используйте современный подход.

Просмотров: 1

Недавние посты

Смотреть все

Экспортная стратегия

У вас есть производство, есть выпускаемая продукция, есть заказчики внутри страны. Следующий этап – выход на экспорт. Что сделать? С чего начать? Готовим стратегию. Исполняем каждый пункт. По итогу по

Промышленный маркетинг

ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ - «узкое горлышко» предприятия С тех пор как для нашей страны встал в приоритет вопрос о загрузке оборонных предприятий производством высокотехнологичной продукции гражданского

1-Я ОНЛАЙН ПЛАТФОРМА

"ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ

Наш проект в социальных сетях

  • Белый Instagram Иконка
  • White Facebook Icon

По всем вопросам обращаться на почту info@prommarketing.expert

© 2019 Онлайн платформа ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ