Организация выставки. Вредные советы

ТОП-10 ВРЕДНЫХ СОВЕТОВ ПО ВЫСТАВКАМ


Перестаньте участвовать в выставках!


1 Периодичность.


Есть одна крупная выставка в год по вашей тематике. Не участвуете! Клиенты и так про вас знают. Вон вы 30 лет на рынке. Еле успеваете заказы обрабатывать. И так дел полно, еще какую-то выставку придумали. Маркетологам просто заняться не чем!


2 Не приглашайте заказчиков.


Зачем? И так стенд построен, наверху есть логотип и даже подвес смонтирован. И пусть этот подвес вообще никто не замечает. Главное, чтобы он был. Заказчики будут ВСЕ проходить мимо вашего стенда и обязательно к вам зайдут (с мешком денег).


3 Меньше сотрудников на стенде.


Одного-двух достаточно. Есть и другие дела помимо выставки. Еще на неё время тратить. Пусть маркетологи обзванивают клиентов и сами приводят достойных заказчиков на стенд. А вы еще подумаете, разговаривать с этим клиентом или нет. Вечно не таких клиентов приводят..


4 Не обращайте внимание на клиентов.


Когда клиент подойдет к стенду, отвернитесь и начните пить кофе. А лучше позвоните по личному вопросу и сделайте вид, что вы ОЧЕНЬ заняты.


5 Слоганы.


Ни в коем случае не засоряйте стены стенда информацией о деятельности компании. Вас и так все знают. Это отвлекает внимание заказчиков. В тренде минимализм и загадки..


6 Каталоги.


Желательно взять старые каталоги со склада. На них потрачен бюджет 10 лет назад! А про новинки сами расскажете. Клиент все сможет визуализировать по вашим рассказам.


7 Сувениры.


Купите самые дорогие сувениры. Самые роскошные. И раздавайте их направо и налево. Тогда все посетители станут вашими постоянными клиентами.


8 Анкеты.


Это вообще вчерашний день. Сотрудники не обязаны рассказывать о количестве проведенных встреч. И ни в коем случае не записывать результаты переговоров с заказчиками. Ведь сотрудники владеют методикой 100% запоминания. И смогут досконально воспроизвести любые переговоры, которые проходили на выставке даже 10 лет назад.


9 Образцы продукции.


Новинки лучше не показывать. Изделия еще не доработаны, а вы их уже на выставку тащите. Отдайте эту задачу застройщику. Он точно все знает про ваши изделия и посоветует какие именно продукты востребованы вашими заказчиками. А сложные вещи не привозите. Еще заморачиваться с логистикой, краном. Пусть сотрудники транспортного отдела спят спокойно. Не отвлекайте их своими выставками!


10 Итоги.


По завершению выставки не стоит подводить итоги. Снимать показатели план-факт. Планирование такая неточная наука.. Пусть количество встреч останется в тайне. От всех. Особенно от руководства. Да и вообще результативность выставки невозможно просчитать.


#prommarketing_выставки #металлообработка #моо2020 #экспоцентр #вредныесоветы #маркетингb2b

Недавние посты

Смотреть все

Настоящий маркетолог

Мы понимаем, что настоящий маркетолог даже с легендой хоккея может договориться о совместной работе на выставке. ⠀ Здесь на фото наглядная иллюстрация - мы проводим автограф-сессию с Борисом Михайловы

Законы Мёрфи в маркетинге

Уверена, что у каждого маркетолога эти законы работают. Делитесь с вашими коллегами и вспоминайте свои законы Мёрфи 📜 ❗️ Делаете доставку с интернет магазина накануне важного мероприятия - заказ не ж

Выставки. Участвовать или нет?

ПОЧЕМУ НАДО УЧАСТВОВАТЬ В ВЫСТАВКАХ? Если бы я продавала вам выставочные площади, то сказала бы следующее, если вас нет на выставке, то и на рыке вас тоже нет. Но мы не об имиджевой составляющей сейча

1-Я ОНЛАЙН ПЛАТФОРМА

"ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ

Наш проект в социальных сетях

  • Белый Instagram Иконка
  • White Facebook Icon

По всем вопросам обращаться на почту info@prommarketing.expert

© 2019 Онлайн платформа ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ