% затрат на маркетинг B2B

В соответствии с маркетинговой политикой организации (которая должна быть в каждой компании) определяется процент затрат на продвижение.


Фиксация размера бюджета маркетинга как определенного процента от продаж также является распространенным методом.


Обычно рекламный бюджет составляет от 1,5 до 3 % от общего объема продаж для промышленных товаров (наш сегмент B2B)


и от 15 до 30 % от общего объема продаж для потребительских товаров (сегмент В2С).


Организация может устанавливать определенный процент, как от прошлогодних продаж, так и от прогноза продаж на следующий год. В последнем случае важна точность прогноза.


Показатель реклама/общий объем продаж представляет собой численное выражение соотношения двух переменных величин (так как и общий объем продаж, и процент, который устанавливает организация, могут меняться).


Сохранение неизменным одного и того же процента предполагает, что найдено оптимальное, по мнению организации, соотношение между суммой затрат на рекламу и общим объемом продаж.


Мой 15-летний опыт работы в B2B маркетинге показывает, что средняя цифра составляет 1,5 -2% от продаж компании в год. Если цифра значительно меньше, это повод задуматься – а нужен ли вообще предприятию маркетинг? Или достаточно только напечатать визитки, а покупатели у вас сами выстраиваются в очередь за товаром. Либо второй вариант – компания не развивается от слова «вообще».


Поэтому при защите маркетингового бюджета обязательно покажите фактический процент затрат на маркетинг в вашей компании за последние три года. Лица, принимающие решения по финансированию, должны наглядно увидеть эту цифру. Это поможет вам обосновать бюджет маркетинга на новый календарный год.


Что делать, если бюджет на маркетинг так и не утвердили, а продвигать компанию необходимо? Один из работающих способов взять в качестве настольного плана действий книгу И. Манна «Маркетинг без бюджета». Там есть часть инструментов, которые подходят для нашего B2B сектора.


Если по итогу прочтения данного поста вас заинтересует мой вебинар «10 маркетинговых инструментов в B2В БЕЗ БЮДЖЕТА», ставьте + в комментариях. В четверг 17 октября в 9.00 выйду в эфир. Доступ к записи будет в шапке профиля инстаграм с 18 октября.


#b2b #маркетинговыйбюджет #промышленныймаркетинг #планирование #реклама #маркетинг #предпринимательство

Просмотров: 1

Недавние посты

Смотреть все

ТОП 10 формул для маркетолога

Сохраняйте пост и отправляйте вашим коллегам-маркетологам и коммерческим директорам. Данных с каждым годом становится все больше. Мы должны уметь использовать полученные показатели для того, чтобы сде

Полезные ресурсы для маркетолога

Меня часто спрашивают, как мы проводим анализ рынка, получаем информацию о конкурентах, оцениваем экономическую привлекательность региона? Умение работать с открытыми источниками данных может дать вам

1-Я ОНЛАЙН ПЛАТФОРМА

"ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ

Наш проект в социальных сетях

  • Белый Instagram Иконка
  • White Facebook Icon

По всем вопросам обращаться на почту info@prommarketing.expert

© 2019 Онлайн платформа ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ