Выставки. Участвовать или нет?

ПОЧЕМУ НАДО УЧАСТВОВАТЬ В ВЫСТАВКАХ?


Если бы я продавала вам выставочные площади, то сказала бы следующее, если вас нет на выставке, то и на рыке вас тоже нет.


Но мы не об имиджевой составляющей сейчас. А о результатах.


Какой результат должен быть с выставки, чтобы вот эти все затраты окупились? – Правильно – ПРОДАЖИ. Если продаж нет, вам будут рассказывать про имидж, упоминания в СМИ, плохую погоду, ретроградный меркурий (здесь продолжите своим вариантом).


Что надо сделать, чтобы были продажи? –


Пригласить заказчиков заранее, обеспечить им комфортный прием на стенде, дать отдохнуть с дороги, то есть внимание. Много внимания.


Если плана по встречам нет, то встреч, скорее всего, не будет. Даже если вы выкупите все выставочные площади на этой экспозиции.


Если вы видите на стенде большое количество клиентов, то с вероятностью 80% там встречи подготовлены заранее. В 20% там наливают бесплатное пиво ( в этом случае продажи я не гарантирую)).


Моя позиция следующая – да, в выставках надо участвовать. Но готовить их надо за 6 месяцев до события, и после 6 месяцев КОНТРОЛИРОВАТЬ итоги. И так действуем в постоянном режиме. Только в таком случае выставки окупаются.


О реализации проектов «продающая выставка» я рассказываю в Гильдии маркетологов и на своих вебинарах.


До новых встреч!

Просмотров: 0

Недавние посты

Смотреть все

Маркетинг это визитки напечатать

Именно так в большинстве своем осознают роль маркетинга на производстве. А почему так? В формате B2B (когда бизнес осуществляет продажи бизнесу) огромная пропасть в маркетинговых решениях отличие от B

1-Я ОНЛАЙН ПЛАТФОРМА

"ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ

Наш проект в социальных сетях

  • Белый Instagram Иконка
  • White Facebook Icon

По всем вопросам обращаться на почту info@prommarketing.expert

© 2019 Онлайн платформа ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ